年轻10-15岁！Cupra美国市场目标人群曝光，寻求差异化竞争

Cupra品牌，由SEAT于2018年创立并作为独立子品牌运营，已在欧洲市场取得了显著的成功，尤其是在大众集团的母国德国。面对全球最具挑战性的市场之一——美国，Cupra的首席执行官Wayne Griffiths分享了其独特的成功路径与策略。

首先，Cupra的一大优势在于其缺乏深厚的历史包袱。与大众集团内的其他品牌如奥迪、宾利、兰博基尼、保时捷乃至大众自身相比，Cupra没有错综复杂的传统和期望需要遵循。这种“无历史”的状态使Cupra能够以一种全新的、不受限制的方式进入市场，与同样作为市场新进入者的其他挑战者品牌展开竞争，占据了有利地位。

在欧洲市场的成功，特别是德国市场的突出表现，为Cupra提供了信心。Griffiths指出，如果Cupra能在欧洲这样的市场取得成功，那么它同样有可能在美国市场立足。为此，Cupra计划引入一种大型SUV，这种车型将直接吸引美国消费者的需求，其尺寸大于Cupra目前在欧洲提供的SUV。

然而，Griffiths也深知美国市场的特殊性。他强调，Cupra需要提供“美国人会欣赏”的产品，这并不意味着简单地复制在欧洲取得成功的相同产品阵容。相反，Cupra将针对美国市场进行产品调整，以满足当地消费者的独特需求。

在动力系统上，尽管Cupra正在努力实现电气化的未来，但鉴于美国和欧洲电动汽车市场的不景气，该公司已放弃了最初在美国推出纯电池电动品牌的计划。相反，当Cupra进入美国市场时，买家还可以期待混合动力、插电式混合动力和传统的燃烧动力系统。

针对目标客户群，Cupra在年轻的欧洲买家中找到了粉丝，并希望在美国市场也能吸引这一人群。Griffiths认为，Cupra的客户是“比市场其他人年轻10到15岁的一代”，他们拥有不同的价值观，追求与众不同，希望驾驶与父母或祖父母不同的汽车。

为了在美国市场取得成功，Cupra还将依靠大众集团的规模和现有平台。Griffiths表示，Cupra不想成为一个批量品牌，因此需要与其他品牌分享一些规模和技术平台。同时，Cupra需要至少几辆足够大的汽车来使其战略奏效并能够盈利，而且可能必须在北美地区的某个地方生产至少一辆美国汽车。

最后，Griffiths承认，如果想成为一个标志性的品牌，Cupra需要有标志性的产品。然而，他也表示，Cupra必须“等待合适的时机，才能投资于这种类型的产品”，因为这类产品的生产量非常小，需要非常谨慎地考虑。

综上所述，Cupra在美国市场的成功策略包括：利用“无历史”的优势、提供符合美国市场需求的产品、灵活调整动力系统、吸引年轻目标客户群、依靠大众集团的规模和平台、以及谨慎投资标志性产品。这些策略将为Cupra在美国市场的未来发展奠定坚实基础。

图片：motor1